Сократить вложения, не потеряв результат — значит увеличить рентабельность этих вложений. Именно это и было необходимо MOON-TRADE.RU. Действующая реклама диванов в Google AdWords не соответствовала KPI клиента. Перед нами стояла цель оптимизировать её: повысить ROI, чтобы уменьшить рекламные расходы без падения продаж
В 2 раза больше прибыли с каждого рубля
Клиент
MOON-TRADE.RU
Интернет-магазин мебели
Канал
Контекстная реклама
Задача
Cнизить расходы на рекламу, сохранив объём продаж
Технологии
Google AdWords
Цель
Решение
Мы оптимизировали рекламную кампанию в четыре шага:
Уточнили ключевые запросы
Каждую ключевую фразу мы использовали дважды: с широким соответствием, включающим синонимы при поиске, и с узким — когда она встречается в запросе дословно. Через две недели мы пересмотрели группу фраз с широким соответствием, удалив все те, которые не приносили конверсий.
Включили динамические объявления
Динамические объявления меняют своё содержание в зависимости от поискового запроса. В рекламе мы показали людям ровно то, что они искали — и это же они увидели на странице по ссылке. Такой приём повышает ценность объявления для пользователя и его заинтересованность в покупке
Настроили ремаркетинг
Ремаркетинг — это повторная реклама, направленная на пользователей, уже знакомых с товаром. Мы объединили всех, кто посещал сайт MOON-TRADE.RU, не совершая заказа, в отдельную аудиторию — и повысили для неё ставки за показ объявлений.
Подняли ставку для «горячих» часов
Изучив покупательскую активность в течение недели, мы установили повышающий коэффициент для часов и дней, в которые пользователи делают больше заказов.